メルカリShopsへ移行したが、残酷な現実が💦
こんにちは、Red hurlです😊
今回は、私が実際に「メルカリからメルカリShops」へ完全移行して感じた
リアルな結果をお伝えします。
結論から言うと──
📉 売上はめちゃくちゃ減少しました。
SNSでも「Shopsは売れない」「SEOが弱い」と言われていますが、
実際に運用してみて、まさにその通りでした。
同じ商品、同じ写真、同じ価格でも「見られない・売れない」。
これが現実です。
📆 メルカリShops移行の経緯とスタート時の状況
私は10月7日から、従来のメルカリアカウントを停止し、
完全に メルカリShops専用のアカウント に切り替えました。
移行時の状態はまっさら。
現在でもフォロワーは わずか6人。
“ゼロからの再出発” です。
商品登録、価格設定、ショップデザイン、すべてを一から整えながらのスタート。
SNS（Instagram・X）連携やキャンペーン投稿も行いましたが、反応は鈍く、
いいね数は以前の 数十分の1以下 に落ち込みました。
販売データを見ても、アクセス数の割に購入率が著しく低い。
「見られても買われない」── まさにメルカリShopsの課題を痛感しました。
📊 売上比較データ：メルカリ vs メルカリShops
では実際の数値を見てみましょう。
もちろん季節要因（秋冬立ち上がり）もありますが、それを考慮しても急激すぎる落ち込みでした。
「Shopsに移行するとSEO順位が下がる」という話は、本当でした。
🤔 売上激減の原因を徹底分析！
ここからは、自分なりに分析した“売上が落ちた理由”を3つ挙げます👇
① フォロワーのリセットが最大の痛手
メルカリでは、フォロワーが多ければ多いほど、出品後の露出や購入につながりやすい構造です。
しかし、Shopsへ移行するとフォロワーは 完全リセット。
これにより、これまで築いてきた「信頼」と「リピート顧客」が一瞬で消滅しました。
さらに、Shopsのフォロワー機能は通常メルカリほど強くなく、通知も届きづらい仕様。
フォロー数が少ないショップは、購買時の信頼を得にくい点も課題です。
② 検索アルゴリズム（SEO）が弱い
メルカリでは出品直後に「新着順」で目立ちやすく、すぐ閲覧が入りました。
一方、Shopsは独自のSEOシステムがあり、
新規ショップは“信頼スコア”が低いため上位表示されにくいです。
開設から1ヶ月は、どんなに写真や価格を工夫しても
検索の上位に出てこないケースがほとんど。
つまり、「存在していないのと同じ」状態 に近いんです。
③ ショップページの作り込み不足
Shopsでは「ショップページ」というホーム画面が用意されています。
ここでブランディングをしっかりしないと、
普通のフリマ出品と区別がつかず、信頼を得られません。
トップ画像・ショップ説明・カテゴリー整理・特集ページなど、
時間をかけて整備することが必須です。
私も最初は商品登録に集中してしまい、デザインや導線まで手が回らず、
結果として“通りすがりのショップ”になってしまいました。
🛠️ 売上回復のために実践したこと
とはいえ、ただ嘆いていても仕方ありません。
ここからは、私が実際に試して効果が出始めている改善策を紹介します💡
💡 ① 価格戦略の段階的見直し
Shopsはリピーターが少ないため、
初回顧客向けに低価格設定をしても利益が続きません。
そこで私は「段階的価格戦略」に切り替えました。
- 初回訪問者向け → 利益率を下げて低価格設定
- フォロー＆再訪客向け → 限定セールを実施
この二段構えにすることで、
“最初の購入”を促しつつ、次回のリピートにつなげる流れを作りました。
🔁 ② SNS・ブログとの連携で外部流入を強化
Shops単体では流入が限られています。
そのため、私はInstagramとブログ（Redhurl.com）を活用し、
「SNS→ブログ→Shops」 の導線を構築しました。
商品を紹介するときに、Shopsへのリンクだけでなく、
自分のブログ記事で商品の背景やスタイリングも解説。
結果、SNS→ブログ→購入という流れが生まれ、少しずつアクセスが安定し始めました✨
🧩 ③ ブランドストーリーを明確にする
Shopsで成功している店舗の多くは、
「商品」ではなく「物語」を売っています。
私のショップ「Red hurl」では、
“キレイめ古着”というコンセプトを軸に、
「大人の清潔感コーデ」
「古着で環境にやさしく」
といったメッセージを前面に出すようにしました。
ショップの世界観を伝えることで、共感から購入へつながるケースが増えました。
🔐 ④ 旧メルカリアカウントを“誘導用”に活用
完全移行しても、旧アカウントを削除する必要はありません。
私は今でも、旧アカウントを「誘導サテライト」として運用中です。
出品ページやプロフィールに、
「この商品はShops限定販売中です👇」
と明記してリンクを貼るだけで、既存顧客を自然に誘導できます。
🌈 結論：メルカリShopsは“育てる場所”
今回の移行で、私は身をもって学びました。
メルカリShopsは“すぐ稼ぐ場所”ではなく、
“ブランドを育てていく場所” です。
初期のアクセスや売上は確かに落ち込みますが、
半年〜1年の時間をかけて、信頼・評価・フォロワーが積み重なれば安定します。
焦らず、丁寧にショップを育てていく。
それが最も大切だと感じました🌱
💬 これから移行を考えている方へ
もしあなたが「Shopsに移ろうか迷っている」なら、
以下の点を意識してください👇
- フォロワーはゼロになる（再構築が必要）
- SEOは弱く、上位表示まで時間がかかる
- ショップデザインとブランド力が売上を左右する
- SNSやブログを使って外部から流入を作る
- 短期的な利益ではなく、長期的な信頼を重視する
この5点を理解していれば、Shops移行後もブレずに戦略を立てられます。
🧾 まとめ：
- 移行直後は「売上減」を覚悟する
- 外部流入・信頼構築で少しずつ回復
- Shopsはブランドを“育てるステージ”
焦らず、続けることが最大の差別化です✨
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